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　　隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣和理念也在不斷變化。從以前的首重價(jià)格，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)樵谧约旱哪芰Ψ秶鷥?nèi)選擇更有品牌屬性、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。可以說，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同、品質(zhì)的看中都要遠(yuǎn)超以往。面對(duì)這樣的消費(fèi)新變化，汽車廠商又該如何應(yīng)對(duì)？從捷達(dá)品牌身上能夠得到很好的啟發(fā)。

　　NO.1 強(qiáng)化品牌屬性

　　日常生活中，我們常常會(huì)聽到這樣的話：這個(gè)產(chǎn)品很蘋果，這支電影很迪士尼，這雙鞋很“Nike”……當(dāng)聽到這樣的表述時(shí)，我們會(huì)立刻領(lǐng)會(huì)：這個(gè)產(chǎn)品很有科技感，這部電影是華麗夢(mèng)幻的童話故事，這雙鞋很適合運(yùn)動(dòng)。在聽見這些成熟的品牌名稱時(shí)能讓消費(fèi)者瞬間明了它們的產(chǎn)品風(fēng)格、類型及優(yōu)勢(shì)，對(duì)于消費(fèi)者而言，節(jié)省了很多挑選時(shí)間，而且有“品牌”保證，產(chǎn)品品質(zhì)也更加值得信賴。

　　捷達(dá)車型在中國(guó)28年的時(shí)間，積累下了廣泛的群眾基礎(chǔ)，提起“捷達(dá)”，“大眾”、“德系”、“皮實(shí)耐用”這幾個(gè)詞幾乎每個(gè)人都能脫口而出。可以說，“捷達(dá)”在不少消費(fèi)者心中就是一個(gè)值得信賴的“品牌”，在真正成為品牌之后，捷達(dá)品牌繼承并進(jìn)一步強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)。

　　作為大眾品牌子品牌，捷達(dá)品牌善用身份優(yōu)勢(shì)，共享大眾的先進(jìn)技術(shù)和資源，保持自己純正的德系血統(tǒng)，同時(shí)確保旗下產(chǎn)品具備高品質(zhì)。可以說，捷達(dá)成為品牌之后，德系、合資、大眾子品牌這些標(biāo)簽得到進(jìn)一步強(qiáng)化，也讓消費(fèi)者對(duì)捷達(dá)品牌少了一份對(duì)新生品牌的質(zhì)疑，更多了一份信任。在消費(fèi)力符合的情況下，捷達(dá)應(yīng)該很容易讓這些消費(fèi)者的消費(fèi)欲望迸發(fā)出來(lái)。

　　NO.2 打造優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比產(chǎn)品

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者并不一味追求越來(lái)越貴的產(chǎn)品，而是在合理的價(jià)格范圍內(nèi)，品質(zhì)更好的產(chǎn)品。因此，讓消費(fèi)者用最實(shí)惠的價(jià)格買到最優(yōu)的產(chǎn)品，是當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)遇。在汽車這種大件商品的選擇上，消費(fèi)者考慮更多的同樣是兼顧性價(jià)比與高品質(zhì)的產(chǎn)品，捷達(dá)品牌正是為此而來(lái)。

　　捷達(dá)品牌首款車型捷達(dá)VS5日前已經(jīng)上市，售價(jià)為8.48萬(wàn)—11.28萬(wàn)，在10月31日之前注冊(cè)成為捷達(dá)會(huì)員，還能享受到8.18萬(wàn)-10.98萬(wàn)的會(huì)員搶先價(jià)。在捷達(dá)VS5上市之前，A級(jí)合資SUV市場(chǎng)盡管車型眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是售價(jià)在十萬(wàn)元以內(nèi)的鳳毛麟角，而捷達(dá)VS5以德系SUV的身份，全系標(biāo)配ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)、胎壓監(jiān)測(cè)，高配車型引入ACC自適應(yīng)巡航、疲勞監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等豐富越級(jí)配置的水準(zhǔn)，刷新了A級(jí)合資品牌SUV的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

　　在魚龍混雜的市場(chǎng)中，捷達(dá)VS5這樣一款兼具品質(zhì)和性價(jià)比產(chǎn)品無(wú)疑誘惑力十足，讓更多用戶可以輕松享受德系高品質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的多彩生活。

　　NO.3 關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值之外的情緒價(jià)值

　　對(duì)于當(dāng)代人來(lái)說，「情緒價(jià)值」是尤其重要的東西。

　　何為「情緒價(jià)值」？就是一個(gè)人影響他人情緒的能力，尤其是給他人帶來(lái)與創(chuàng)造舒適、快樂感受的能力。一個(gè)人越能給其他人帶來(lái)舒服、愉悅和穩(wěn)定的情緒，她（他）的情緒價(jià)值就越高。這種「情緒價(jià)值」并不局限于人與人之間，其實(shí)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之時(shí)，也更趨向于能夠帶給自己愉悅和舒適體驗(yàn)的產(chǎn)品。

　　這就需要廠商去了解目標(biāo)用戶的情感訴求。捷達(dá)品牌將目光投向正在奮斗中的年輕態(tài)人群，他們?cè)诓粩嗲靶校非罄硐氲耐瑫r(shí)，也希望能夠兼顧現(xiàn)實(shí)，希望通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)生活品質(zhì)的提升。他們?cè)谫?gòu)車時(shí)，會(huì)更多地考慮，如何在同等價(jià)格范圍內(nèi)，選擇最具價(jià)值的產(chǎn)品。

　　捷達(dá)品牌的首款產(chǎn)品捷達(dá)VS5就是一款為他們量身打造的物超所值的德系A(chǔ)級(jí)SUV，從捷達(dá)VS5首次將高品質(zhì)德系SUV拉入十萬(wàn)以內(nèi)價(jià)格區(qū)間，就充分表明了這個(gè)捷達(dá)品牌愿意陪伴用戶一起奮斗，與他們共同成長(zhǎng)的誠(chéng)摯態(tài)度。

　　消費(fèi)者的需求看起來(lái)很復(fù)雜，事實(shí)上又有規(guī)律可循。年輕的捷達(dá)品牌，深入洞察消費(fèi)者需求，強(qiáng)化“捷達(dá)”的品牌優(yōu)勢(shì)，延續(xù)德系血統(tǒng)和大眾品質(zhì)；以超值的售價(jià)，讓更多消費(fèi)者享受到高品質(zhì)產(chǎn)品，為他們打開進(jìn)入大眾汽車世界的大門；同時(shí)還注重目標(biāo)群體的情感訴求，將旗下產(chǎn)品打造為“奮進(jìn)者之車”，陪伴理性務(wù)實(shí)、奮發(fā)向上的年輕態(tài)人群創(chuàng)造更加多彩的生活。旗下首款車型捷達(dá)VS5上市不久即斬獲15000個(gè)訂單，也再次證明捷達(dá)品牌真正滿足了消費(fèi)者的需求。