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　　引言：奇瑞汽車在鄭州汽車市場上絕對是個不可忽視的存在，伴隨著品牌戰略轉型以及源源不斷地新車型上市，開業不足兩年的盈豐奇祥奇瑞4S店在鄭州穩固立足并生根發芽，新籌建的第二家直營店即將在省汽貿中心開業。作為奇瑞汽車在鄭州市場的領軍人物，盈豐奇祥總經理馬軍可謂貢獻巨大，近日有幸對馬總進行了專訪，讓我們一同走進奇瑞，走進盈豐奇祥。

　　車家網：首先感謝馬總接受車家網的專訪，請為大家簡單介紹一下盈豐奇祥4S店吧

　　馬總：盈豐奇祥店屬于奇瑞在鄭州的第一家廠家直營店，經營面積約3800平方米,是河南地區奇瑞汽車標準旗艦店，集整車銷售、備件供銷、售后服務及信息反饋四位于一體。

　　車家網：盈豐店開業還不足兩年的時間，您覺得鄭州這個市場怎么樣呢？

　　馬總：我是今年2月份來到鄭州盈豐的，來了之后發現鄭州市場容量大，壓力也大，屬于挑戰與機遇并存的一個地方，我們也有一系列的措施來積極應對，比如我們在省汽貿中心又新開了一家新店以及提升員工素質、增加內訓師崗位等。

　　車家網：盈豐作為廠家直營店，與其他普通經銷商相比有什么優勢嗎？在銷售政策上面有特別的優待嗎？

　　馬總：我們的優勢是其他經銷商不可比擬的，首先我們沒有資金的壓力，我們的車輛合格證都是隨車提供給客戶；在某些超期車或者在淡季等特殊時段，廠家是允許我們有一定程度的虧損的，這是其他經銷商所不具有的優勢；另外我們在公司結構上更規范、工資方案、崗位設置等相對來說更加穩定。

　　車家網：全店今年的銷售目標是多少？截至目前完成了多少呢？

　　馬總：今年的銷售任務汽貿店是580臺，目前已完成了30%，主店任務是2000臺，目前已完成25%。目前銷售壓力也來自道信等經銷商的加入，不但對主店銷量造成沖擊同樣對二網也造成了影響。

　　車家網：售后方面也是重要指標之一，在吸引老車主進店方面有哪些舉措呢？

　　馬總：目前我們售后已經創收達35萬，預計年底超60萬，但是由于地理位置和場地大小的限制，現在已經在影響售后的發展，最近我們正在省汽貿附近尋找合適的場地，后期計劃進行搬遷。對于吸引車主進店，我們有不斷的老客戶關懷活動，還有例行的比如免費添加玻璃水、防凍液、洗車等，老客戶介紹新客戶的話還有500元的油卡獎勵。

　　車家網：作為奇瑞汽車鄭州市場的領軍人物，您是如何與其他經銷商合作共處并帶領大家在競爭中殺出重圍的呢？

　　馬總：首先，我們自身素質要過硬，能力要過強，我們是一個團隊，要站在公司的利益出發；再次，我們每個月都開員工大會，讓員工都了解公司的情況，與公司心連心。對于競爭方面，對于廠家直營店我們的姿態要高一點，大度一點，與另外兩家經銷商要共同商定價格、穩住價格，共同維護奇瑞在鄭州市場的口碑，達到共贏的目的。

　　車家網：作為店總，肯定是有兩把刷子的，您跟我們分享一下是如何帶領這么大一個團隊的吧

　　馬總：第一，我們的目的目標要明確，共同去做一些事情才能把人心綁在一起；第二，我們考核明確，一碗水端平，不針對任何一個人，每個人都對自己的工資清楚了解；第三，用人要用長處，幫助員工成長，給員工一個平臺，各種后備管理層都要培養，給員工提供上升的通道。

　　車家網：替奇瑞的粉絲問一下，最近店里有什么優惠活動嗎？

　　馬總：一句話，我們現在要銷量，不要利潤。只要客戶進店，基本上不會因為價格導致不成交。在本月25號也會有一個比較大型的團購會，到時候會有更給力的政策回饋大家。

　　車家網：最后替同行問一句，對于廣告宣傳這一版塊，是否會加大投入？購車的話有媒體價嗎？

　　馬總：單店的投入會縮緊，但是對于整個市場的投放對比去年會加大投入，投入主要在各大駕校、駕考中心等做一些有針對性的投放。媒體老師們過來購車一律享受大客戶團購價格！

　　車家網：最后感謝馬總在百忙之中接受車家網的專訪，期待您帶領盈豐奇祥續寫輝煌。

　　馬總：也要感謝廣大網友對奇瑞的支持和關注，歡迎大家隨時進店看車購車，我們將以全方位的優質服務讓您開心而來，滿意而歸。

　　盈豐奇祥4S店簡介

　　鄭州盈豐奇祥汽車銷售服務有限公司（簡稱鄭州盈豐奇祥）成立于2015年5月，是河南省唯一一家奇瑞特許直營店，總部位于安徽蕪湖，隸屬于盈豐投資集團（蕪湖）。

　　鄭州盈豐奇祥4S店位于鄭州北環路與豐慶路交匯處，經營面積約3800平方米,是河南地區奇瑞汽車標準旗艦店，集整車銷售、備件供銷、售后服務及信息反饋四位于一體。鄭州盈豐秉承"團結、有序、陽光、進取"的企業文化精神，為廣大客戶提供更方便、更快捷、更全面的"快樂體驗"式服務。買奇瑞到盈豐奇祥，廠家直營更放心！

　　公司地址：河南省鄭州市金水區北三環豐慶路交叉口西南角100米

　　銷售熱線：0371-55373888

　　搶修熱線：0371-55373222