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都說新年新氣象，2019年的汽車市場也在一片唱衰中迎來“開門紅”。受春節消費熱潮影響，2019年1月部分汽車品牌銷量有所提升，雖尚不能證明車市將走出陰霾，卻也算是寒潮中的一則喜訊。未來，國內汽車市場狀態如何尚未可知，各大主機廠與汽車品牌要如何在寒冬中“繼續前行”，也是個值得深思的問題。日前，一汽-大眾在德國正式宣布導入大眾品牌首個子品牌捷達品牌，將大眾標準的德系高品質駕乘體驗，帶到全新的細分市場——這樣的“御寒思路”，也許能提供一些借鑒。

大眾汽車集團管理董事會主席，大眾汽車乘用車品牌管理董事會主席赫伯特?迪斯(Herbert Diess)博士和一汽集團黨委副書記、副總經理秦煥明先生攜手揭幕捷達品牌

寒冬何來？增量到存量過渡，競爭加劇

隨著汽車市場的不斷發展，中國已迎來了汽車產品不斷豐富，而市場逐步趨于飽和的階段。在市場規模增速放緩的前提下，整體產能與生產效率卻隨著技術發展不斷提升，汽車市場進入由“增量競爭”轉為“存量競爭”的過渡時期，已是不爭的事實。

在這一環境下，車企面臨著多方面壓力。一方面，受延續的樓市泡沫及整體經濟大趨勢影響，涌進車市的錢有所減少，購置稅減半政策逐漸退出市場，在一定程度上影響著消費者購車意愿，而國六、限購政策的出臺也使得購車不再是“想買就能買”，特別是對于限購集中的一線城市而言，市場規模增速放緩是大趨勢；另一方面，二手車市場認可度提升，從原本就新品頻出、競爭激烈的車市中“再分走一杯羹”，可謂紅海洶涌。

此外，身處其中的消費者，也開始變得“任性”——越來越多元的個性化購車需求，以及對汽車品質的嚴格要求，讓車企與汽車品牌面對了一群前所未有的“聰明買家”。然而在這么激烈的市場競爭下，怎么去奪取這些越來越挑剔的“芳心”，成為“行走寒冬”的車企和品牌們不得不考慮的問題。

逆勢前行 品質之選，向全新細分市場邁進

如何突圍？有的車企選擇劍走偏鋒，以打破常規的營銷策略吸引關注；有的品牌則鉆研技術，研發智能AI、自動駕駛等科技手段試圖突破重圍；還有些則選擇回歸本真，鉆研品質穩固口碑。

一汽-大眾導入捷達品牌，則是在擁有中國市場28年成功經驗“德系品質發展路徑”上，再辟蹊徑的一次嘗試。

捷達品牌作為大眾品牌的首個子品牌，在設計研發方面和大眾品牌一樣，由德方全面主導，故而能夠從源頭上保證“德系品質”的完整呈現。在生產制造及質保方面，據品牌德國亮相發布會上公布的信息，捷達品牌將全面應用大眾集團全球共享的平臺、造車技術和工藝、采用大眾全球一致的制造體系和質保體系。捷達品牌導入中國后的生產制造工作，將由一汽-大眾成都分公司負責。這個在業內以效率與品質聞名，且去年底剛落成新焊裝車間的生產基地，將確保捷達品牌持續產出擁有純正德系基因的高品質座駕。這一整套的打法，將會把符合大眾標準的高品質座駕，帶到全新的細分市場。

一汽-大眾汽車有限公司董事及總經理劉亦功先生代表一汽-大眾表示將全力支持捷達品牌發展

與此同時，一汽-大眾為捷達品牌所打造的銷售網絡與服務體系，更成功整合了“大眾”與“創新”兩大標簽，打造高品質體驗。通過“優中選優”快速構建200余家遍及全國的經銷商網絡，結合體驗店模式，進一步提升網絡布局速度并體現品牌個性；建立獨立的營銷團隊，采用觸點互聯網化、終端數字化、深度試駕“三大手段”將互聯網思維貫穿目標群體購車全生命周期；充分利用大眾品牌現有服務體系的優勢資源，以實現以與一汽-大眾大眾品牌共享“服務網絡、服務體系、服務人才”為核心的“三大服務共享”模式。這種體系的建立，也意味著大眾標準的高品質服務體驗，將同步進入到全新的細分市場。

一汽-大眾汽車有限公司商務副總經理、一汽-大眾銷售有限責任公司總經理董修惠董修惠先生介紹銷售網絡及服務

應需而生 回歸汽車本質，增強企業實力

以“德系高品質”為全新市場的更多消費者提供大眾標準的服務，這和大眾汽車為大眾的概念不謀而合，也如前文所述，是一種很有價值的“御寒思路”。

捷達品牌的定位，是“一個進一步滿足年輕用戶購車需求純正德系品牌”，在這個全新品牌所瞄準的全新目標市場中，年輕消費群體無疑是主力。

如果說整個汽車消費群體中，還有部分人持舊、隨大流，年輕人的消費需求與之相比就是絕對的多元化。他們中有一部分年輕人未必喜歡花哨，反而因為從小長在“車輪上”，更熟悉汽車的一些本質元素。因此，這群年輕人其實是更趨于理性務實的。但是，他們又有一顆樂觀、保持開放心態的心。這些人喜歡出游、需要一臺車來擴寬自己的生活半徑。他們會在消費前花大量時間調研琢磨，從而選購一臺安全、可靠的車。然而，細分市場里能滿足他們的產品卻并不多。捷達品牌符合大眾標準的德系品質，以及高標準高品質的駕乘體驗，在為這個細分市場注入更多活力、推動品質理念發展的同時，也剛好可以憑“應需而生”的姿態贏得年輕消費群體的青睞。

捷達品牌的導入也對于一汽-大眾的發展大有助益：作為一汽-大眾“2025戰略”的重要部分，捷達品牌將強化一汽-大眾在年輕化市場的布局，增強企業競爭力，增強其在寒潮中的抗風險能力。

領導集體合影

憑借品牌本身的德系高品質特性，依托一汽-大眾強大的體系能力，我們有理由相信，驚艷亮相的捷達品牌在寒冬中依舊亮眼。而一汽-大眾選擇導入擁有德系品質的捷達品牌，回歸汽車本真的這一舉措，也為其它品牌就在車市寒潮中如何御寒這一題做出良好示范，值得借鑒。